陈晖营销型站成功助力企业销第一步

陈晖：营销型站成功助力企业销第一步

来自国联全营销资深策划专家、营销策划顾问陈晖导师坦言，企业建设营销型站是最快速实现将自己的企业全面快速地搬到互联的第一步！有了好方法，好策略，还需要进一步促使其转化成交，变成实际的业绩，这需要有一个能实现这些方法和策略的平台—营销型站。陈晖导师认为，如果我们的站不符合营销型站的标准，无论是要进行搜索引擎优化，还是要进行搜索引擎营销，都等于无源之水、无本之木。

陈晖导师指出营销型站的重要功能之一：推广站，搜索引擎是现在民们最重要的信息获取渠道，如果站不能通过搜索引擎实现有效的推广，这个站就会在一定程度上降低营销性。如果我们的站设计的符合搜索引擎的要求，可能不花一分钱就可以在百度、谷歌、雅虎等搜索引擎中获得不错的排名，从而获得源源不断的客户资源。

陈晖导师表示好的营销型站必须具备这“三力”

1、公信力

所谓营销型站的公信力，是指当客户看到我们的站后，能对站产生一种信任感。

站上一定要有详细的介绍，公司简介、联系方式、联系地址、联系人及相关产品或服务的描述等。只有这样做，才能让客户更加了解你的企业。

为了提升企业形象，让客户放心，取得客户的信任，站最好能够提供相关资质证明、证书、成功案例和友情链接等。

2、传播力

我们的站是否有吸引力，能不能让客户收藏站，做忠诚客户，并帮助我们传播。关于这一点，陈晖导师为大家列举以下三点。

第一、美化站。设置一些有趣的图片式广告，而且一打开站就能看到；在公告栏里展示一些人性化的东西，比如员工活动信息、客户反馈信息等。

第二、完善站功能。站要有在线客户服务功能，以便于和客户在线沟通，帮助客户解决问题。

第三、做活动，例：免费注册可获赠礼品，或者可以搞一些类似优惠、返券、免运费等活动。

3、销售力

一个站是否具有销售力，直接关系到是否能够产生效益。如果站缺乏销售力，就会直接降低盈利能力。陈晖导师表示可以从以下几点来提升站的销售力。

第一、核心产品重点展示。提炼核心卖点，总结与其他产品的不同之处。如果使用图片，一定要加强图片的震撼力、感染力，争取让客户过目不忘。

第二、一定要有联系方式，而且要分区域明确标出，包括销售、客服等，以便于客户购买、资讯和解决问题。

第三、接住客户进行宣传。我们可以选取客户的一些流言或者评论，也可以将重点客户列举出来。这样能给对方一种信任感。

第四、销售的方式要多样化。销售方面，我们可以采取搭配销售、组合销售、相关销售、推介销售等多种方式。

（更多营销型站建设干货请关注国联全营销官方：ibiqwyx）

国联全营销资深策划专家、营销策划顾问陈晖导师

中国电子商务协会百行万企络营销推进工程特聘专家

中国电子商务协会产业链营销发展中心络信息部主任；

国联资源特聘讲师

曾任职于：慧聪研究院、北京商业机械研究所，对于化工、汽配、食品、制药、电子、电气等行业有深入的研究

擅长：络营销趋势研究，络营销运营管理，络营销6S体系，工业企业络营销策略

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