优铺商学院丨毛大庆如果不做粉丝经济干脆退搭配

优铺商学院丨毛大庆:如果不做粉丝经济,干脆退出江湖

4月27日，一身休闲衬衫+浅色牛仔裤的毛大庆，现身北京华彬费尔蒙酒店优铺商学院商旅地产赋能落地圆桌会的现场。

作为中经联盟第五任主席、优客工场创始人的毛大庆，在会议上，又多了一个重要头衔——优铺商学院名誉院长。而他的第一份“任务”，便是给当天的优铺商学院的多位创始合伙人颁发证书。

▲毛大庆担任优铺商学院名誉院长

▲毛大庆为首批创始合伙人颁发证书

同样令人兴奋的，还有毛大庆带来的精彩演讲。

从刚刚过去的中兴制裁似乎也知道自己的病情。采访中，到房地产业内一直在谈论的转型之路，再到时下热议的红经济学，毛大庆细致剖析了在互联时代下，商业地产如何另辟蹊径。

以下是演讲原文：

感谢云峰这么信任我，每次我们私下都有很多交流，而且我今天感觉搭一个这么好的平台给大家，特别是我刚才了解了一下，很多人是来自于很多二三线地方城市。

我今天利用这个时间简单谈3个观点。

一个是关于房地产行业。过去这两年多，我对房地产是有一些悲观看法的，而且我认为转型等各方面可能已经到了一个非常艰难的地步。但是这两天，最近这一段时间以来，有一些外部环境的变化，导致我们对房地产行业的某种看法发生了一些变化。

这恐怕还不是我们自己的问题，而是更大的世界范围内的问题所导致的。

大家可能看到这一段时间美国制裁中兴、调查华为等等这一大堆事。这个事跟今天在座有什么关系呢？其实是房地产行业压力又传导回来了。

我想谈这两点。

第一，关于中兴这一类企业的制裁背后代表着什么。我们这几年大国崛起、大谈科技创新，实际上使得外国是非常不舒服的。这次抓中兴的尾巴意图有3个，其实是要阻止，或者某种意义上要阻击中国制造2025和科技强国的强国梦，这是非常明显的。美国国家政资委还有美国科学顾问都有一些讲话，观点非常鲜明，就是要阻击。

第二，为什么找到中兴。确实中兴被抓住了一些痛点，大量的电子产品、通讯产品，包括通讯技术的海外输出，这里面有一个问题就是芯片技术，芯片技术确实是未来大数据、云计算、人工智能，包括物联、区块链技术的一个核心的要素。但是大家恐怕都不太了解的是，一个芯片技术的突破要特别长的时间，而且做芯片是要有相当长积累。全世界90%以上的芯片核心的内容和技术基本上都在美国掌握的机构手里，中国对芯片技术的掌控是少之又少的，所以我们大量是靠采购芯片。好比说你们做蛋糕，但是奶油不让你买了。

实际上中国实行科技强国，包括这次在第4次科技浪潮中中国想异军突起，引起了他们强烈的警觉和战略性的防御。这个防御之后，关于量化宽松政策的改变，会导致逼迫中国再次印钞票，这是我们极其不愿意的。

所以，这次这两拳打在我们脸上非常难受，一拳打在左脸，告诉你什么科技强国，什么创新驱动，不让你们干，这是一件事。

第二件事，逼迫印钱，因为量化宽松政策一变以后，导致中国必须要再印人民币去对冲美元对我们的冲击，但美元要大量涌入我们的市场。

我跟云峰在中经联盟起码10年了，从2008年次贷危机，我就在联盟里讲课，我希望我们做房地产的同事们适当学一点货币学和金融学，不了解这个，你根本不知道外面的事跟我们有什么关系。他们量化宽松以后，就导致我们要大量印钱，这是我们极其不愿意做的，习主席也好，克强总理也好，为什么前年要讲房子是用来住的不是用来炒的，这些词屡次出现在顶层政府报告里，是要防范金融风险。开发商去年底到今年很难受，我估计外地更难受，各种银行的钱都拿不到，非常难受。

我讲这番话告诉诸位什么呢？

我们已经坚持两年缩紧发币，缩紧M2，确实很考验现在我们的这番定力。印的钱流入市场，除了房地产没地儿流，因为钱就是一堆废纸，如果不附着在某些东西上产生价值，就会导致通货膨胀，导致老百姓财富缩水，甚至导致国家财富缩水，外汇储备又不灵了，人民币又不行了，你们又开始买外汇了，外汇买不着了。这些故事循环往复，没完没了。所以我的判断是，短期之内，或者一定时间之内，可能还是得启动房地产。

当然，我们还是要坚信房子是用来住的不是用来炒的。最近有1个故事，好像是廊坊还是哪里，说老百姓彻夜大雨买房，传播这个消息的单位被处罚，传播消息的个人被逮捕了，是不允许散布这种虚假消息的。

第二，房地产行业的整体转型，这件事情请大家不要有丝毫犹豫。原因何在？原因在于，如果继续炒高住宅，继续通过地价传导到房价，房价传导到老百姓。有一个事情是，老百姓家里的财富，和我们私人的流动性，会进一步缩水。现在钱如果都在不动产里，不动产流动性现在越来越弱，前一段华夏幸福基业固安的项目也得降价卖，其实还是为流动性兜起来，因为银行的钱进不来了。但是如果企业流动性出问题，老百姓流动性出了问题，银行挤兑等等问题非常危险。所以，国家我相信即便放水到房地产，恐怕这次的放法，跟上次的放法，估计不太一样。往哪放？这是第二个问题，是商业地产的转型问题。

另外一件事情，就是最近对ABS、CMBS以及REITs的鼓动因素是越来越多了，昨天晚上我在好几个群里看见他们发高和资本苏兴他们资产证券化等等，这个国家是大力鼓励的。

所以我个人判断，尤其在商业地产，在今年往后的时间里，会出台更多政策来支持持有性物业的证券化，这个我相信是一个非常明确的不容动摇的方向。钱流进房地产，但是得流进整宗交易，而不是散户交易，这样金融风险可控。既印钱，又要往房地产里放，但是不是原来的方法了。

这里就呼唤着中国商业地产的真正转型，这个转型跟各位都有些关系，一个是我们在商业不动产领域的内容产业无论是本土球员还是外援都无一例外提出帕切科给这支球队带来的激情与信心，实际上是运营型的企业，运营内容的公司，和发掘带有流量和自现金流的这样的品牌和这些创新者，这个工作会变得非常有意义。

北京有一个商场通盈中心，这个商场里面很有意思，你们去逛的话，会发现这些品牌都很异类，都不是我们做商业地产原来的那些品牌，甚至还有阿富汗的小艺术家开的红店，背后操作的逻辑是什么呢？

我走访了通盈中心运营公司的头儿，是一个85年的留澳大利亚回来的女孩，很时尚，红。这女孩带着大概15、16个人成立了一家公司，全世界全球到处淘换品牌，这些品牌都是一些异类品牌，把他们包装成红，包装成很有意思的东西，把这些玩意儿全部组合在一个商场里。现在通盈中心里面的消费者和经营者都不是原来传统商业的人，都是一群红在经营，红在购买，他们上包装，做各种各样的流量产品。线上流量线下化，是今天解决商业地产非常重要的一个抓手。

这里面有一个数据，大概在中国有23万个app在跟商业地产有关系，但是有一些也死掉了，有一些明天又产生了，这些app的生死就跟人的生死一样，有人出生，有人死亡，每天都有新的在产生。

这个背景下，过去的七八年，BAT这几家，包括美团这几个新的BAT，搬了7.8亿消费者到线上，这7.8亿消费者上消费习惯已经完全转变了，变成了线上思维的销售，但是他们仍然需要线下的体验。小米现在的逻辑，要开一千家小米线下店，我看开得快差不多了，为什么呢？线上的粉丝足够了，要到线下去做展示、交互、会员的互动。所以线上的这些大流量的品牌变得非常有意思。

第二个我想说的是，华夏幸福商业事业部招商中心总经理李敏是跟着我们做商场地产很多年，开商场，ZARA、优衣库、MUJI等等，但是再看现在时尚的牌子是什么？我们需要知道这些新的品牌，比如山本耀司等等，还有一些原来不太被重视的，现在都变成了红牌。我在首尔的江南专门走访红区，这些红品牌，一个一个都是一栋栋的楼，比GUCCI、香奈儿、迪奥要火爆得多。MIUMIU等等他们都在向红品牌靠拢。他们都在全部聘请新的设计师，向红产品在靠拢，而红的产品现在在引领着新的消费群体。

举这些案例是想告诉大家，今天如果你不能真正凝聚住线上的消费人群，线上的消费人群是什么人呢？85后、90后、00后，他们生出来就上喜欢消费，不喜欢下逛店。他们上看东西，在instagram上面查商品，在Facebook上面搜索现在最流行的东西，然后再回到店里去看，然后这些线下店其实根本就不用做营销，人都上呢。他们的营销手法也都上。我这一年也在ins里面观察各种商品，你会发现今天85后的年轻人们，挂在嘴边的这些新品牌，其实都是ins上最红的品牌。

今天这一屋子同事们，我们都做商业地产，我们思路得彻底转变。我想告诉大家的是，如果你不了解商业地产整个的变化，你后面的工作根本无从谈起。去问问你身边的年轻人，问问那些时尚的小孩，他们在买什么品牌，他们在看什么东西，最近伦敦出现了一家店，前几天我跟吴晓波在上海开会，他准备孵化一群中国的山本耀司，孵化一堆中国的乔本，新的品牌的品牌手。

伦敦出现了一家店，这个店里面全部是各种新匠人的集合店。现在集合店可以开成整个商场，商场就是集合店。我估计你们有些比较时髦的女同志应该会去过集合店。现在伦敦、巴黎、米兰都出现了很多集合店式的购物中心和mall，进去以后这个货架是这个牌子，那个货架是哪个牌子，一个牌子就几件衣服，这些贵得要命。

我刚从纽约回来，我去膜拜了一下spureme在SOHO的红店，我到门口了，保安说你不能进去看，我说怎么办？他说你去排队。门口有三大溜的人在那排队，我说多久能进去？他说至少3个小时。我说我就不进去了，就趴玻璃上看，我估计里面挂的衣服连一百件都没有，要排3个小时进去，买不买进去摸一下也好，是专门这样的营销。这些成功来自于哪里？这些人为什么来这排队？排队的人都是谁？全部都是线上的消费者。我看里面大概有1/3是中国的女孩和中国的年轻粉丝。所以你今天不谈粉丝经济，不谈线上流量，我们谈商业无从谈起。

云峰搭建起一个平台，我们很多都是地方上的，我们可以把一些新思想、新视角在这个平台上传递，我想这是非常有功绩的公益的事，是做得非常有意义，帮助大家比较快的了解行业的变化和前沿的思想。

另外，也确实有很好的商业用途，让大家能够在一个平台上交换资源，比如未来的一些大的开发商跟你们的联动，包括一些好的品牌，在商户里面共享等等，我想这些都会很有意义。所以我也特别愿意来做这些分享，这些分享都是真实的切身的感受。

最近我们做的这些东西，优客工场也好，共享际也好，我们本着这些精神，在研究新的城市空间应该做什么样的东西。优客工场现在8700家公司在平台上，公司超过两千万粉丝的有179家，最近我把这170多个公司全找来，我要调动这179乘2000万的力量，做我们下一步的发力，这里面跟区块链就会有关系了。170乘2000万，我算不过来有多少，这样的流量会产生多大的商业价值，他们这些人都上趴着。这是我们必须要了解的。你问问你的孩子，今天他们在哪掌握资讯，不是就是ipad，他不会听你的广告、写个软文等等，他们都是靠粉丝互相传播的。如果我们不干这个事，就干脆退出江湖吧。

谢谢大家。

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