平台河北楼市年底抢客户开发商掀起营销大战

浏阳历史网 2020-09-17 03:01:18

年底将至，各类楼盘促销广告充斥视野，尤其在今年整体成交量低迷的背景下，开发商更是加大促销力度，甚至有楼盘响亮喊出了“替业主还房贷”、“降价补差价”、“无条件退房”等口号，房地产市场一片硝烟弥漫，让购房者犹如雾里看花。

“无条件退房”再现楼市

受调控影响，一线城市的房价开始跳水，引发了部分售楼部被砸的“房闹闹”事件，部分购房者对楼市的信心不再。现在，摆在开发商面前的难题是：怎样重获购房者信心，打破购房者浓厚的观望情绪。

在此背景之下，人们发现，“无条件退房”等营销手法出现在了全国各地的房地产市场。

调查发现，日前有开发商发布《无条件退房保障计划》，高调承诺“购房零风险，退房无条件”计划，还有的开发商则对购房者承诺购房后有“三天后悔期”。省城石家庄也有开发商推出了6年回购保值计划，承诺6年租金就可以买下该套房产。

事实上，早在2008年，“无条件退房”就曾在楼市上演，但很快在市场上销声匿迹。如今，重返楼市的“无条件退房”，又能走多远？

在一系列“置业保障计划”在楼市上演后，细心的人发现，各“置业保障计划”虽有着不同的执行期限与细节，但相同的是，各开发商都希望借此来打破购房者观望的情绪，抓紧年号孑民底最后的机会，快速跑量，以达到回笼资金的目的。

部分购房者表示，会在开发商推出“置业保障计划”后考虑提前置业，因为感觉购房有了更多保障。也有购房者表示，开发商的做法对自己的购房计划并没有太大影响，而更多的感觉只是一种营销噱头。

对此，河北兆亿房地产开发有限公司副总经理兼营销策划总监姜宏杰表示，“无条件退房”这类置业保障计划，其实就是一种营销手段，每当楼市低迷的时候就会出现。

起价房“以小博大”

“全城最低单价2980元/平方米起，另送 0平方米阳台”、“ 288元/平方米抄底石家庄”……近日，我省楼市再现“起价房”风潮，不少项目在促销时，再次打出起价概念。

调查发现，低于区域市场价格的数字极大地刺激了购房人神经，也使得在冬日一度观望的购房人起身看房，不少售楼处如“冬日里的一把火”。不过调查后发现，起价房通常为一个楼盘项目中的少量房源，以最低价噱头做宣传，更大的意义是拉动蓄客，而购房人，想要买上不容易。

“在年关促销大潮中，不少项目在低价格后加上了‘起’字辈后缀。而这样的房子，解释权归开发商所有。”业内人士、石家庄众科房产经纪有限公司总经理孙万岭告诉，这多是开发商以少量房源，以期博得年终业绩的促销手段。

在采访中，还发现更有甚者，低价广告有误导之嫌。多位业界人士表示，在业内，起价房无明确概念。有公开资料显示，多层住宅不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；一层带花园的住宅，一般以二楼或五楼作为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。

不过采访的多个开发商销售操盘手表示，现在一般项目皆把最低价房源视为起价。但是如此低价的房子皆有原因，如位置、户型不理想，也并不是项目中的主流价格。

低价宣传的确引来了购房者关注的目光，但最终触动购房人出手的还是房子本身的价值、性价比。在多个楼盘的现场采访购房人了解到，虽然大部分人皆因起价房而来，但是在比对过产品后，发现最低价的房子有诸多不理想之处，还是会选以此为基础做出合理的运力配置和票源分配。择最合适而不是最便宜的。

“起价”属打“擦边球”

有购房者问，被“起价”吸引到达售楼处看房，却得知仅有一两套或是最差的房源，开发商是否违规？

据了解，早在2002年，国家工商部门曾经就广泛运用的“起价”等问题发出过禁令，后来要求对广告中的相关价格标出有效期限。

河北厚正律师事务所律师李月锋表示，房地产项目由于每套房子的价格都不一样，如果严格按照明码标价的规范做法，应该在广告中不标明价格，以免对购房人造成误导。有房地产广告采取以偏概全的做法，类似打擦边球，但开发商也没有欺诈，确实有房源是起价价格，只是不够规范。

营销花招面面观

★找中介公司来帮忙：最近一个月，市内几家二手房中介公司忙得不亦乐乎，二手房卖不动，四处张罗帮忙卖开发商的一手房。两个点的佣金提成，已成了秘而不宣的行规。

★编织全员营销络：不管是搞财务的，还是做设计的，只要把你的七大姑八大姨熟人朋友介绍过来买房子，就能得到老板的奖励。最近，一场全员营销运动正在不少开发企业悄然展开。“招聘临时销售，卖一套房，给10000元”，这是一家开发商的招聘启事，力度很大，很吸引人。

★“走出去”再请进来：本土购买力不足，那就“走出去”，把天津、北京以及周边城市的外地客拉到我省来买房子。这招被一些高端项目频频使用，业内知情人士称，这些项目外地客群占的比重相当大，在三成左右。

★海报传单总动员：在街头发传单，扫楼贴海报；发微博、灌论坛，互联被运用到极致；等通讯终端也不放过，关于楼盘各种促销手段的短信可谓铺天盖地，有置业计划的人还会看两眼，不感兴趣的更多则是反感，删都删不完。