虽然是句玩笑话缘由

阿里巴巴团体昨日发布了截至2015年9月 0日的2016财年第二季度财报。营收为人民币221.71亿元(约合 4.90亿美元)，同比增长 2%。净利润为人民币227.0 亿元(约合 5.72亿美元)，较上年同期的人民币 0. 0亿元增长649%。基于非美国通用会计准则，净利润为人民币92.52亿元(约合14.57亿美元)，较上年同期的人民币60.08亿元增长 6%。

财报发布后，阿里巴巴首席执行官 、首席财务官武卫、董事局执行副主席蔡崇信等高管出席了随后举行的电话会议，解读财报要点并回答分析师发问。

以下为分析师问答环节主要内容：

美国银行-美林分析师：我有两个问题，首先是关于你们的中国在线零售业务，我们看到在过去几个季度，天猫在增长率方面都超过淘宝，而且这个趋势越来越明显，我想知道你们对此的看法，你们有没有看到用户群体和用户习惯出现甚么结构性的变化？淘宝的长期定位可能是什么？

第二，我想了解一下你们在一二线城市之外的中小城市的业务扩张方面的最新进展？

：我们一直强调，对于中国在线零售业务，我们是把淘宝和天猫平台当做一个整体来管理的。淘宝和天猫是两个不同的品牌，它们各自拥有非常清晰的市场定位，但是它们也是整合在一起的平台。所以我们看的是将两者加在一起的整体增长率，并且对此有非常清晰的运营目标，也就是在五年之内到达1万亿的销售额。目前，我们非常高兴地看到公司正在逐渐按计划朝这个目标迈进。

在偏远地区，半年多前我们开始进行一些推行活动和扩张措施，目前我们看到了非常好的进展。第二财季我们增加了4000个淘宝村，中国市场非常大，我们其实还处在发展的早期阶段，现在最重要的事情还是为农民创造一个价值平台，现在我们正在帮助他们从阿里巴巴的平台购物以提升生活方式，未来我们将帮助他们将自己生产的产品销售到城市中去。我们会继续在偏僻地区加快发展，为用户创造方便。

摩根士丹利分析师：我也有两个问题，首先是关于品牌的，今年的双十一很明显的重点是渠道，我们从零售商那里听说现在他们来自天猫的销售中20%到50%都是消费者到他们的店铺中完成的，这是很大的一个进展，可否介绍一下你们短期内将如何衡量这方面战略的效果？你们将如何记录那些到零售商家实体店铺里完成的销售额？

另外，我从不同的渠道听说今年双十一的市场营销费用将达到 0亿美元，请问这 0亿美元将如何花，预期将取得甚么效果？长期来看，这对于阿里巴巴在线上线下营销的收入影响是什么？

第二，关于你们的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）利润率方面，近期你们提出全资收购优酷土豆，很明显近期中国行业的整合非常多，你们会不会觉得现有的战略性的资产的估值已经比较合理而加快对这些战略性资产的收购？还是说公司现有的EBITDA利润率已经是比较好的可以延续发展下去的水平？

武卫：我先来回答第二个问题，关于利润率，我们想要说的还是，阿里巴巴的业务发展不是以寻求利润率为目标的，这也是我们不给出利润率预期的缘由。我们的核心业务的利润率比较高，我们会继续对新的和现有的业务进行战略性投资，已取得长时间的价值和利润的提升。在投资方面，我们有非常严格的挑选标准，对投资后的效果，我们也有相应的衡量指标和工具。

：对于你第一个问题，今天，我们在面对这些O2O领域的机会的时候，觉得应当针对不同的类别和行业发展不同的解决方案，不同的行业应该发展不同的措施，人们一直都在说线上线下的购物体验，目前，我们在统计销售额的时候，只计算了通过阿里巴巴的平台通过支付宝支付完成的交易的金额。

但是我们的O2O战略的一部分却是一些从线上产生、到线下完成的订单，消费者实际上是到实体店铺里去取货，他们可以通过线上进行购买，但是到线下去享受服务，所以不同的行业可能会有不同，但是我们统计的销售额永远都是通过我们的平台完成的交易额。

对于你提到的 0亿美元营销费用，对此我们并不知情，这并不属于我们的运营数据。

     

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