凡客诚品试水数码家电欲走品牌渠道模式分析

凡客诚品试水数码家电 欲走“品牌+渠道”模式

垂直类电商也开始加速平台化之路。北京商报昨日登录凡客诚品看到，由第三方商家销售的3C数码商品和小家电已经正式在凡客诚品开售。凡客诚品方面表示，今后将走 品牌+渠道 模式。业内人士认为，继京东、苏宁易购（专题阅读）等B2C之后，这或许将拉开垂直类电商的开放平台大幕。

北京商报发现，虽然凡客诚品首页推荐的商品均是自有品牌商品，但通过关键词搜索，来自第三方商家的各品类商品已经全面开售。

凡客诚品方面表示，凡客已经确认今后将走向 品牌+渠道 模式。相关负责人认为，线上线下品牌的关系不是竞争而是合作。 所以我们把线上3000万用户资源分享给合作品牌。 此前，凡客诚品CEO陈年也曾公开表示，愿意分享每天产生的巨大流量， 我们愿意把我们所不擅长的一些品类开放给传统品牌 。尽管凡客诚品并未透露目前自有品牌占比，但其自有品牌仍处于主导地位。

从2011年至今，凡客诚品一直在谋求更加多元化。从2011年的扩品类、去年的清库存，到今年的开放平台，凡客诚品频频变革。在业内人士看来，经过了2011年的大肆品类扩张后，凡客诚品新的平台战略显示出其在成本考量方面更加谨慎。

对于凡客诚品加速平台化的举措，有业内人士也认为，平台化的呈现方式有可能会降低凡客诚品的品牌认知度。不过，凡客诚品方面回应称，从此前与李宁合作的实例看，已经可以看出在凡客上销售其他品牌产品并不会影响凡客的品牌和销量，反而具有带动作用。

从京东、亚马逊中国等电商推出 自营+第三方平台 的策略时起，开放平台就被看做是电商企业的 止损利器 。由于平台依靠收取商家服务费盈利，自身只提供服务，不需要购进商品、产生库存，与自主营销式B2C相比更易赚钱。对于成熟电商而言，已经拥有自建物流和完整数据系统后，开放平台更无需花费太多成本和精力。但开放平台这个止损利器也是一把双刃剑。此前，由于对第三方卖家监管不严，在市消协公布的五成热销床垫样品存在质量问题的名单中，多个商品都来自电商开放平台。

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