《商业周刊》：苹果iPhone的销量之谜搭配

导读：《商业周刊》1月29日刊登分析文章指出，公布的iPhone销量数据与经销商统计的数据存在较大差异，这一方面说明“非锁定”iPhone的数量大大超出先前预期，另一方面也说明iPhone存在较大的库存积压。对于苹果来说，在世界各地销售尽可能多的iPhone是上佳策略，为此甚至可以牺牲短期的利益。

iPhone的销量之谜

2008年1月22日，苹果发布消息称，截至2007年底，苹果在全球范围内共计销售了 70万部iPhone。但蹊跷的是，苹果在美国的独家合作伙伴AT T却提供了一个相差悬殊的数字。AT T是苹果iPhone最大的经销商，通过AT T销售的苹果iPhone数量远远超过了其它销售渠道。AT T的数据显示，去年签约AT T定制服务的不到200万部。现在的问题是：另外的170万部iPhone销往何处？

iPhone实际销量的不确定性给苹果股价带来了不小压力，自今年初以来，苹果股价下跌了 4%，目前仅为1 0美元，跌幅远远超过了同期纳斯达克指数的跌幅。投资者一方面担心美国经济停滞会导致消费支出下降，从而影响iPod音乐播放器和笔记本电脑的销量，另一方面也担心iPhone的实际销量存在疑问，因此不断抛售苹果股票。

Caris Co.的分析师谢博利·塞拉非(Shebly Seyrafi)表示，“最近一周苹果股价进一步下滑，原因是投资者怀疑iPhone的销量可能并没有原先预计的那么多。”有媒体宣称，苹果iPhone的零部件供应商预计美国市场对iPhone的需求将下降，因此已经计划削减iPhone零部件的生产量。

一些投资人士经过研究发现，即便将iPhone主要的经销商AT T、Orange、O2和T-Mobile的销售数字加在一起，仍然与苹果发布的数字相差较大，这很可能意味着iPhone存在库存积压的问题。而库存积压在任何时候都是危险的征兆，尤其是在需求放缓之际。Sanford C. Bernstein的分析师托尼·萨科纳吉(Toni Sacconaghi)认为，根据目前的销售情况，今年一季度苹果iPhone的销量有可能下降 0%。

DIY热潮袭向iPhone

苹果和经销商的数据相差较大还有一种解释，那就是苹果销售的“非锁定”iPhone数量远远超过了先前的预期。所谓“非锁定”是指用户可以根据自己的需要安装未经苹果授权的软件和卡，并在自己的移动网络中使用。

据估计，截至2007年底，“非锁定”iPhone的数量大约为80万~100万部，大大超出了先前分析师预期的75万部。这些“非锁定”iPhone大部分销往与苹果没有运营商合作关系的国家和地区，尤其是中国。Envisioneering集团主管理查德·多赫提(Richard Doherty)表示，“我所见到的情况是，在美国以外，三分之二的iPhone是‘非锁定’产品。在中国市场，10部iPhone手机中有9部是‘非锁定’产品。”

从经营上讲，“非锁定”iPhone的庞大销量对苹果来说是个坏消息，苹果参与iPhone给运营商带来的收入分成，而不仅仅是从iPhone销售中获得收益。据估算，每百万部iPhone能够给苹果带来大约 亿美元~4亿美元的收入分成，利润相当可观。而“非锁定”iPhone不会给苹果带来任何收入分成，这基本上意味着苹果每销售一百万部“非锁定”iPhone就会损失 亿美元~4亿美元的收入分成。

虽然苹果2007年的营收高达240亿美元，但这部分收入的损失还是相当可观。更为重要的是，随着iPhone在苹果业务中的重要性不断上升，这部分损失还有进一步加大的可能。技术企业研究公司(Technology Business Research)预计，今年苹果iPhone的销量有望达到700万部，销售金额有望达到17亿美元，运营利润有望达到 .4亿美元。

苹果的iPhone策略

从更广泛的意义上讲，“非锁定”iPhone对苹果来说也许并非全是坏事，它可以大大提高苹果在一些国家和地区的知名度，从而使苹果在与当地运营商的谈判中握有更多筹码，最终赢得更加理想的收入分成协议。此外，“非锁定”iPhone的售价比正常售价最多高出70%，利润同样相当丰厚。

实际上，苹果对“非锁定”iPhone的态电脑犯罪分子还将瞄准日趋兴起的物联度也出现了微妙的变化。在iPhone去年6月刚刚推出时，苹果更新了iTunes软件，使很多“非锁定”iPhone无法使用。但近来苹果的几次软件更新却显然没有再将矛头指向“非锁定”iPhone。Piper Jaffray的分析师基恩·梦斯特(Gene Munster)指出，如果苹果打算阻断“非锁定”iPhone的泛滥，只需将其价格大幅提高即可，这其实很容易，但苹果并没有这样做。苹果意识到，以短期的利益损失换取更大的市场份额也许是个不错的策略。梦斯特称，“苹果最应该做的就是在世界各地销售尽可能多的iPhone手机。”

如果将“非锁定”iPhone的数量刨去，未知去向的iPhone还有大约70万~90万部。分析师们估计，这其中大约 5万部是在圣诞节购物旺季销售出去的，主要是在法国、英国和德国市场售出。此外，另有10万部iPhone手机的使用者可能还没来得及激活相应的服务。

以此计算，库存的iPhone手机大约有48万部。德意志银行证券研究公司的分析师克里斯·怀特默尔(Chris Whitmore)指出，苹果每天售出的iPhone手机平均大约2万部，这意味着iPhone的库存大约 周半才能消化其沉降导致的蔬菜放射性污染一般难以检出。近日北京等地区出现小雨完毕。但萨科纳吉指出，如果销售放缓，iPhone库存的消化时间可能长达8个星期。以AT T的标准来看，这样的库存并不算高，AT T的手机库存通常维持在4~6周。但以苹果的标准来看，这样的库存量已经相当高了。

追求更大的目标

iPhone真正的麻烦在于整体需求可能下降。萨科纳吉和其他一些分析师认为，苹果今年能否实现1000万部的iPhone销售目标还是个未知数。摩根大通的分析师比尔·绍普(Bill Shope)表示，“这个目标是可能实现的，但并非确定无疑。”目前，美国的经济正在放缓。有消息称下一代iPhone产品将于今年夏天问世，这有可能使部分消费者产生观望心理，等待购买新一代iPhone手机。

为了刺激iPhone的销售，苹果也许需要适当降低iPhone的售价。但降价策略有时是把双刃剑，它在刺激销售的同时，降低了产品的利润率，还会减少苹果的收入分成，最终的效果并不确定。最佳的解决方案是苹果加快海外市场的扩张步伐，这有可能将“非锁定”iPhone的用户转化为授权用户，同时拓展新的用户群。业界一些专家认为，苹果近期有可能与更多的运营商签署合作协议，加大海外市场的拓展力度。