消费激变的2018 苏宁如何“好好地活着”

【中国新闻】2018年我们经历了许许多多，从一路高歌的消费升级，到众说纷纭的消费降级，我们的消费似乎发生了些许变化。10月26日加上前两年关店的数量，在苏宁双十一发布会现场，苏宁总裁侯恩龙肯定了一点，2018年消费力在 “激变”中升级，这是今年的一个趋势。
此前的万科2018秋季例会，一场内部会议因为一则红底白字的标语--“活下去”而霸占热搜话题，成为了大家一度议论的事件早晚高峰禁行(7时至9时，当前的各个领域都不是很轻松。对此，侯恩龙表示，苏宁不仅要“活下去”，还要“好好地活下去”。苏宁在探索如何好好活下去的时候，探索出了当前的消费形势：需求向上，流量向下，2018消费在“激变”。

苏宁全民嘉年华

“需求向上”指的是需求不是盲目的，而是理性的。需求向上有三个特点：更垂直、趋理性、爱打卡。“因为垂直，所以理性”，对自己喜爱的产品通常会深入研究后，才会剁手。戴森的自动卷发棒引发年轻人的“打卡”，女生抚发憧憬，男同胞敲响钱包警钟，一夜之间，仿佛吹散了消费降级的阴霾。而疯狂过后，消费者马上就又回归理性，开始研究性价比，研究产品评测。
“流量向下”，不仅仅是指线下，而是“全民”。今年苏宁双十一“全民嘉年华”也是对流量向下的深刻洞察。用侯恩龙的话说，要把消费场景“渗透到中国广大消费市场的毛细血管里”。那么消费激变的环境下，消费总体是升级和还是降级了？

上网上街上苏宁

关于消费是升级了还是降级了，或许我们可以从苏宁大数据东西一二。今年的十一黄金周，苏宁易购70寸及以上的电视销量同比增长517%，多功能破壁料理机销量同比增长更是达到1065.82%。零售云8月在县镇市场上的中高端产品销量平均增幅达922％，其中高端空调、冰箱等大家电销量平均增幅达106 ％。
从数据来看，当前消费者的整体消费力升级是一个大趋势。但消费力升级的同时，也出现了购买力分级的现象，比如不同人群、不同垂直领域、不同区域的购买力出现分级，所以在消费升级的背景下，苏宁会针对每一个消费群体做更加精准定位。比如今年苏宁开展了基于双线融合的场景互联，融合吃喝玩乐购的轰趴式全民嘉年华，让更多的用户能够参与进来。不得不说，今年的双十一有的看。

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