有人说淘宝客即将消失

有人说，淘宝客即将消失

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从今年6月1日开始，淘宝联盟将会禁止所有API接口和站使用站外搜索功能，面对这一政策的出台，很多人都在唱衰淘宝客，甚至有人说淘宝联盟会取消淘宝客。今天恒道淘基地为大家深度剖析一下淘宝联盟是不是真的会取消淘宝客，我们还原一下这些声音的背后到底有什么潜台词。

淘宝客真的会消失吗?我认为，淘宝客是不会消失的!原因有三：

第一，淘宝客与淘宝是互相依存的关系。如果要探究淘宝客会不会消失，我们必须深度的理解淘宝客与淘宝的关系。阿里妈妈淘宝客从2006年开始成立，一直在淘宝担当着非常重要的角色。淘宝的店铺多达百万家，其中绝大部分都是中小C店或者商城。淘宝站内的竞争非常激烈，除了高成本的直通车，中小C店和商城几乎无法获得更多的流量。淘宝联盟的存在为广大的中小卖家打开了一条获得流量的途径，从数据上看我们可以发现，2011年淘宝联盟为淘宝增加超过100亿的交易额。

我们可以非常直观的发现，淘宝联盟对淘宝的销量有着很重要的影响。如果淘宝联盟消失了，那淘宝就相当于自掘坟墓，堵塞了一条重要的销路来源。

第二，淘宝的流量与淘宝客的流量有着本质的区别。以前有很多新手都有一个疑问，为什么别人不直接上淘宝上买，而非要通过我们的淘宝客推广站购买呢?其实有这样的疑惑，是因为你们还没有把握淘宝流量和淘宝客流量的本质区别。

淘宝的流量属于直接购买的定向流量，定向性最强。在淘宝的流量中，他们的区别通常存在于价格的取向，品牌的选择等，他们都是有着直接购买的意向。所以这一部分流量会直接上淘宝进行搜索，通过选择他们的意向商品进行购买。

淘宝客的流量属于间接购买的流量，也就是我们通常所说的潜在客户。淘宝客针对的是潜在客户，理解这一点有非常深远的意义!所谓的潜在客户指的是有某种需求，但是还没有购买意向的客户，他们的购买意愿会在特定的环境和条件下被激发，从而实现购买。

从营销学的角度看，只要存在消费者的市场必然会存在潜在客户，而且潜在客户是取之不尽的，开发不完的。因为淘宝客面向的是广大的潜在客户，所以淘宝客有着坚实的 群众基础 ，淘宝客不可能会消失。即使淘宝的知名度再高，它也只能影响那一部分具有直接购买意向的人，面向庞大的潜在客户人群，淘宝客才是真正的主力军!

第三，淘宝客能生存的根本原因在于信息的不对称。

商业社会的本质其实就是通过解决信息的不对称进行牟利，而商业社会的现状始终都是处于一个信息不对称的状况。电子商务的高速发展，让人们从传统的消费生活过渡到了络消费的生活。从前你购买任何产品都要到商品所在的商铺，但是今天你只要通过鼠标轻轻一点，你就能买到你需要的商品。然后，电子商务的现状仍然存在着非常严重的信息不对称。

电子商务企业在普及其品牌知名度时需要借助很多媒介，在这个 酒香也怕巷子深的 的年代，再优质的企业也需要扩大他的知名度和影响力。对于很多淘宝商城或者店铺来说，淘宝客就是打通这一信息不对称状况最好的媒介。比如我的淘宝客站(，通过为客户解决什么牌子的护肤品好这个问题，将淘宝的知名护肤品牌展现在消费者面前，实现了信息的自由流通。只要信息自由流通了，消费者能购买到好的护肤品，商家能扩大自己的知名度，而我就能获得部分的利润。

淘宝客充当着如此重要的媒介角色，它在解决信息不对称的问题上发挥着如此深远的影响，所以我们有理由认为，淘宝客是不可能会消失的!

淘宝客不会消失?!那消失的会是什么?

淘宝联盟每推出一次政策，都意味着一次大的调整，当然会有一部分人成为利益牺牲者。既然淘宝客不会消失，那这一个政策的背后，到底什么会消失?那个群体的利益会被牺牲掉?通过解读淘宝联盟这一次的规则变化，我们可以发现，淘宝客搜索推广并没有被禁止，禁止的是在淘宝以外的站展示搜索结果。这个政策告诉我们，不能在自己的站展示淘宝商品的搜索结果，但是搜索推广仍然存在，只不过搜索结果需要在淘宝里面展示。

真相呼之欲出了，这个政策针对的群体就是在自己站展示搜索结果的淘宝客站，也就是返利和API商城站。对于广大做小淘宝客推广站的淘宝客来说，因为我们中小淘宝客都是进行单品推广或者店铺推广的群体，所以这个政策几乎不存在影响。

无独有偶，在政策推出的第二天，淘宝应用就推出了内部的返利系统。到底是巧合还是蓄意为之，这个就只能让各路江湖人士YY去了。

当你真正理解了淘宝客存在的意义，你就不会轻易否定淘宝客的存在，更不会认为它会消失。在新政策出台的大背景下，通常是各方利益群体互相较量的时刻，随意的跟风和盲从只会成为别人实现目的的推手。

淘宝客会一直存在，只要淘宝不消失，下次有什么新的政策之前，请回头仔细看看本文，你会发现一切尽在笑谈中!讲的不好，欢迎各路英雄拍砖~

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