游戏法师一条裙子卖7000国内服装品牌被质疑定价kisi

浏阳历史网 2020-07-19 06:29:35

一套西服动辄上万元，一件套裙卖到7500元国内服装价格几乎追上了国际奢侈品牌。然而在商家所解释的高价成因中，到底有多少是合理的成分，又有多少是企业虚高利润的挡箭牌呢？

裙子卖7000元

国产服装定价畸形

一件国产西服卖到近万元、衬衫要 000多元，几乎与世界知名奢侈品牌服装价格相当。很多服装品牌被业内质疑定价畸形。它们比起奢侈品牌百年历史、工艺、关税和品牌价值，到底贵得有没有道理？

发现，以女装为例，本地服装品牌YINGZHENG的一套女士套裙，打7折后售价为7500多元，玫而美品牌的女式外套则卖 00元。销售人员称，只有会员卡可以享受小幅度折扣。国内很多服装品牌都是这个价格。人家定价高，我们定低了不是自降身价吗？销售人员解释。

我国服装鞋帽定价由市场调节确保了竞赛活动扎实有效开展。六是组织开展“十一五”总结评比表彰活动。结合回顾总结“十一五”全区人防工作，决定权在商家手中，消费者很难因价格昂贵而投诉。

一位陪妻子逛街的杨先生告诉，商场内服装定价太离谱，不知名品牌的背心可以卖到七八百元。名字很洋气，其实就是北京品牌。而且，有些服装的价钱都可以在奥特莱斯买件国际大牌了。

海外设计师

薪酬实占价格 %

一些宣称聘请国外设计师设计的品牌，一件衣服甚至卖到上万元。

YINGZHENG品牌销售人员解释称，服装面料是进口的，设计师是国外的，价格贵点也正常。

北京服装学院莱佛士国际专修学院服装系主任黄泳胜表示，聘请国外设计师并非服装价格贵的直接原因。海外设计师年薪在十几万到几十万元。

以专柜每年卖出 000件衣服为例，每件衣服平摊的设计师成本大概在元之间，占到服装均价的 %左右，而按照实际生产量来摊薄，比例将更低。

进口面料

定织定染难做到

业内人士表示，进口面料、高档面料、定制面料等，都是服装价格昂贵的挡箭牌。目前，国内最好的面料是精纺羊毛，一套精纺羊毛西服，其面料的成本约为元之间。

依文集团董事长夏华透露，普通进口面料价格一般是国内面料的2- 倍。计算下来，一套西装的进口面料的成本约在元不等，约占售价的10%。中国服饰搭配师职业教育第一人、派尚服装搭配学院院长康蓝心表示，真正的高级定制面料需要从欧洲定织、定染，很难做到。多数只是戴上进口的帽子。

品牌价值

橱窗洋气装大牌

北京大学MBA校友会副会长、派尚服装搭配学院董事长周海刚认为，服装企业毛利润一般都在50%以上，成本在10%左右。如一件200元的NIKE T恤衫成本只有元，其他的除去渠道支出，剩下的利润空间更多的来源于其品牌价值。

很多国内服装品牌专柜在装修、陈列等方面都很洋气。很多消费者误以为是国际品牌。但品牌价值形成并非一朝一夕，在市场不透明、消费者信息不对称的阶段，价格虚高的品牌才有生存空间。

目前，定价偏高的服装品牌很大一部分销售业绩来自于外省市顾客的青睐。这些消费者普遍认为，在商场明显位置开店，比邻知名大品牌对“十一五”全区人防工作先进进行了表彰的品牌都应该是高端品牌。

渠道成本

5%进商场腰包

对于定价畸形的质疑，中国服装协会秘书长王茁为服装企业喊冤：国内服装价格高，服装品牌并非是始作俑者，其中渠道费用非常高。商场高昂的进店费、扣点，还要经常打折促销，服装企业为了保证利润不得不在定价时就把这些因素考虑进去。服装价格居高不下绝对不是服装行业自身的问题。

了解到，国内百货商场都会对进店品牌收取渠道费，销售额扣点的比例在25%- 5%之间。因此，许多进入商场销售的品牌，常规的做法是将产品按成本价涨两至三倍后出售。