平台团购观察百度投资糯米网的三个原因

团购观察：百度投资糯米的三个原因

上周五，百度与人人宣布签署协议，百度投资1.6亿美元控股人人旗下团购站糯米，占股比例约59%。本次交易预计2013年第四季度完成。据此计算糯米估值约2.7亿美元。

百度早在发力O2O战略伊始，就凸显了依托百度地图涉足团购领域的野心，甚至百度一度推出自己的“百度团购”站，并且和其余几家主流团购站一同内置到了百度地图之中。不过百度团购作为后来者，并没有取得太理想的市场份额，收购一家正在快速发展的团购站则成为了百度最理想的选择。那百度为何选择了糯米，而不是拉手、窝窝、美团等呢?速途副总编丁道师认为主要有以下几个原因：

1、团购站的性价比

在百度收购糯米之前，速途研究院发布了《2013年第二季度团购市场分析报告》，报告显示糯米位列市场第5名，在第二季度的销售额达到了6.7亿。百度经过19亿天价收购91之后，为了保障百度集团资金安全，短期内不会进行太大额度的交易。而美团和大众点评的估值都在10亿美元以上今年北京市的用电形势依然严峻，显然这已经超过了百度的心理价位。这种情况下糯米的价值就非常明显了，糯米在2013年2季度产生了3170万美元的毛利润。这次战略合作，不管对百度还是人人

，都应该是对于一个站我们不可能只优化一个关键词双赢的。

2、人人的社交属性

很多人可能没有考虑一个问题：为什么糯米能发展起来?为什么糯米的用户获取成本要远低于同类型团购站?这其中很大一个原因在于人人的社交属性。作为人人公司旗下子公司，糯米早已经和人人打通，人人免费给糯米打广告，省去了不少推广费用(很多电影票就是用户通过人人，然后倒流到了糯米购买成功的)。人人很多用户都转化成了糯米的用户，而用户通过糯米购买了商品或者服务之后，又可以去人人互动，糯米和人人相辅相成的发展也成了业内典型。所以人人接受了百度的战略入股，而不是全部出售，意味着以后即使糯米被百度主导，依然会得到人人的大力支持。

3、百度O2O战略需要落地

既然谈到O2O，那就要线上和线下相结合。俗话说，腾讯是用户的老家，百度的流量的入口，百度早已经把线上做好了，但线下力量非常薄弱。落地能力是百度看重糯米的核心原因所在，早在糯米上线之初就给成龙电影院卖出了30万张电影票，创下了Groupon模式站的全球纪录，一时成为社会热点。随后，俏江南、审美、阳光海岸、北京天文馆等一系列案例，让百度看到了糯米的实力和价值。可以预测的是，除非进行大规模的人事变动，糯米卖给百度要比在人人的发展速度更快。

丁道师在微博中表示，在第一梯队的团购站里面，虽然糯米没有进入前三，但性价比非常高（美团、大众点评的估值在10亿美元以上，而糯米2.7亿美元的估值百度能够接受），且落地能力不差（曾经1个单子1天卖过30万张电影票），这是百度看重糯米的原因所在。

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