学卖西瓜覆盖

并可以通过拖拽来拷贝文件及文件夹。这让它成为图形界面设计的先驱 为了多挣点银子凑足房款，业余时间我摆地摊卖起了西瓜。由于事前我知道自己没有卖西瓜的经验，因此，我在热情服务与西瓜质量上大做文章。我亲自去郊区瓜地上了一车熟透而甜蜜的西瓜，又切了几块西瓜让客户品尝。

准备工作做好后，我在西瓜摊前面对来来往往的逛市场的人们喊道：“先尝后买呀，又大又甜的西瓜，不甜不要钱。”

我不喊还好，有几个老太太来我的瓜摊前挑西瓜。我这一喊，几个老太太转身就走，边走边说：“西瓜肯定不甜，要甜，他能使劲吆喝呀。这叫老王卖瓜，自卖自夸。”

我不气馁，吆喝了一上午，又吆喝了一下午，结果一天下来，只卖了三个西瓜。

我垂头丧气回到家，把一天卖瓜的经历对妻子说了一遍。妻子安慰我说：“你呀，纯是缺乏经验，明天，你去邻居老李的瓜摊那取取经，你看看人家是怎么卖瓜的，听说他今天卖出去一车瓜呢。”

第二天，我拿了盒好烟，去老李的瓜摊取经。我把那盒好烟给老李上了供。老李也不客气，告诉我在他旁边看他咋卖西瓜。老李卖瓜确实有独特的风格，他从不吆喝，有人买他的瓜，要尝尝瓜甜不甜，老李冷冷地说：“我的瓜不让尝，你要买便买，不买拉倒。”

我心里直笑老李，哪有这么卖瓜的，对顾客一点不热情，还不让顾客尝瓜，这样卖瓜能卖出去吗？可事实出乎我的想象，不到一天，他的一车西瓜卖完了。有些买完他瓜的老头老太太还夸他呢，说他为人实在，从不自卖自夸。

从老李那取经回来后，我仿照老李的做法，坐在西瓜摊前沉默寡言，有人要尝尝我的西瓜，我模仿老李的样子也冷冷地说：“我的瓜不让尝，愿买便买，不买走人。”

奇了怪了，老李这样把瓜卖出去了，我象老李那样卖瓜，一天下来，一车西瓜反而卖不出去了。我不明白是什么原因，这么好的西瓜，我卖不出去。

晚上，我去找老李，我对老李说：“你的经验我用了不好使，一天才卖出十几个瓜。”

老李愣了，问我：“我的什么经验不好使呀？”

我说：“我看你卖瓜不吆喝，也不让顾客尝你的西瓜，你的瓜反而卖出去了，我也学你的经验，不吆喝，不让他们尝西瓜，但我的西瓜却卖不出去，这是为什么呢？”

老李去了我的瓜摊，尝了尝我的西瓜，尔后，他对我说：“实话对你说吧，我那样卖瓜根本不是什么经验，我卖瓜不是不想吆喝，也不是不想让他们品尝，而是我实在不敢吆喝，也不敢让他们品尝，因为我批发来的那车西瓜中有一半是半生不熟的西瓜，这样不好的瓜我能让他们尝吗，他们尝了后还能买吗？。而你的西瓜这么好，你干嘛不吆喝、不让他们品尝呢？”

听了老李的话，我一下子呆了……

共 1005 字 1 页 转到页 【编者按】学卖西瓜，哟喝不好卖，不哟喝也不好卖，反正自己就是不会卖西瓜。隔壁老李西瓜不好，却卖得很好。而自己的西瓜又甜又好，服务也好却总是卖不出去。为什么？其实自己没有弄懂客户心理，老太太不买哟喝西瓜，老太太来了就别哟喝不就行了？俗话说，干啥哟喝啥，你不哟喝除非是老卖家。小说很实在，语言也很朴实。【 云台文经】

1楼文友： 17:12: 0 刚开始学卖西瓜，不空就不错了，怎么能给老手比呢？呵呵，笑谈。问好！ 愿作云中台上客一画文章经纬分

2楼文友： 18:45:40 非常好的，理解作品准确，对作者修改提高写作水平有帮助，感谢王老师，辛苦了！

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