游戏法师传统家居卖场营销改坐商为行商kisi

炎热的夏季已经来临，家居行业也将进入传统的淡季。一些卖场则改变营销策略，结合市场热点，为销售加分。

炎热的夏季已经来临，家居行业也将进入传统的淡季。一些卖场则改变营销策略，结合市场热点，为销售加分。

传统卖场

改 坐商 以至于在玩游戏的途中慢慢变成了与对方对打忘记了原本的目的这种情况也经常发生为 行商

6月恰逢儿童节，一些卖场借助这一节日开展了大力度促销活动。继4月首次举行爆破营销并获得不错的市场反响后，6月1日至3日，城外诚家居广场进行了第二次 爆破 营销。在现场看到，周末到场的消费者非常多，一位正在等候 免单 抽奖的消费者告诉，听说卖场在周末的优惠力度比较大，所以专门坐卖场的班车来看看，而像他这样的业主，在他们小区还有不少。据了解，仅6月2日当天，由城外诚班车接到卖场的销售者就达1000多人，他们分别来自区域位置较远的天通苑以及南苑社区。

能在市场转淡的情况下吸引消费者前来购物，城外诚家居广场总经理刘长河认为，这是卖场主动营销的结果。据介绍，与4月首次举行的 爆破 营销不同，这次活动的优惠力度更大，卖场中1200多个品牌全部加入 惠民抄底活动 ，并且每个品牌都拿出了至少3件以上的5折产品，卖场方面也推出了免单抽奖、返现等力度超前的活动。

仅有大力度的优惠还不足以吸引消费者，刘长河告诉，目前市场情况较为被动，因此他们改变传统坐等消费者上门的思维，依靠精准的消费群定位，向消费者发出邀请函，提前告知消费者卖场所有的优惠活动，并派出班车接送住得较远的业主。这样的主动营销扩大了卖场的消费受众，为销售商带来了机会。

特价产品

提升消费人气

高性价比 的家居产品对于消费者的诱惑力较大。通过对居然之家的采访了解到，在店内产品实行 明码实价 的基础上，不少商家也都向卖场方面申请推出特价产品。更有一些商家借助周年庆推出了力度更大的营销活动。

一家沙发企业的销售人员告诉，今年他们推出的周年庆活动力度远大于去年，去年全场仅有3至4款特价产品，而今年的特价产品则达到了10款。此外，如果家里有旧家具，还能在特价的基础上获得居然之家补贴的5%家具 以旧换新 费用。

居然之家相关负责人告诉，市场进入淡季后，商家为了吸引消费者前来购物，大多会主动推出花样不同的优惠活动，由于卖场要求商家 明码实价 ，不能乱搞促销，因此各品牌便相继推出了特价产品，卖场方面则通过丰富赠送礼品的种类、提高赠品档次为消费者的购物过程增添乐趣。

结合自身

挖掘市场热点

在淡季市场之下，卖场的营销方式也在悄然进行细分。虽然价格促销仍然是营销的主要方式，但是在价格之外，卖场也在寻找不同的营销点。

集美家居副总裁沈耀俊告诉，除了常规的促销，他们还十分关注保障房市场，并且将针对这部分消费者专门推出优惠，为这部分消费者提供售前咨询服务，并且还可以再得到5%的优惠。

在楼市调控政策的影响下，今年北京家居市场不如往年。 沈耀俊表示，虽然大力度促销能够吸引潜在的消费者，但是促销仅仅只是一方面，对于卖场来说，任何一这也算是热血的一大特点。种促销手段都容易被模仿，并不具有绝对的核心竞争力，产品质量与服务才是最为关键的因素。

目前，集美不仅推出多重优惠活动，同时也在加大对消费者和商户的服务力度，增加物流配送力量，目前集美班车已达400多辆，其中参与家具 以旧换新 的班车则有30多辆。而下半年，集美将重点开发保障房市场以及开展家具 以旧换新 工作。

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