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陶卫企业迈入家居电子商务市场有四道“坎”

络营销确实是一个趋势，随着站建设的完善，家居行业的络营销会成为接下来3—5年的主要营销渠道。都说2011年是家居行业电子商务元年，各大家居品牌厂商对电子商务也是跃跃欲试，但是真正涉足的还是少数，其实他们是有更多更深层次地耽忧。

据权威机构报告显示，中国电子商务将在未来几年得到持续增长，预计到2014年，中国电子商务市场总范围将到达1760亿美元，在过去5年，中国电子商务的平均增长率在90%以上。目前中国4.2亿的民中有1.5亿民选择上购买商品，占民总数的35%。如此庞大的数字对于企业来说是一块绝对的肥肉，对家居行业来说无疑是一块香饽饽，各企业纷纭打起自己的算盘，先后大力进攻电子商务市场。

家居企业进入电子商务四大担忧现状目前圣象、大自然、TATA木门等一批较为知名的家居企业已经试水电子商务。今年4月10日，TATA木门也首次推出了专属的电子商务店，东鹏瓷砖、澳斯曼卫浴等都已开通上商城。络营销确实是一个趋势，随着站建设的完善，家居行业的络营销会成为接下来35年的主要营销渠道。都说2011年是家居行业电子商务元年，各大家居品牌厂商对电子商务也是跃跃欲试，但是真正涉足的还是少数，其实他们是有更多更深层次地耽忧。

耽忧1：物流、售后与安装很困惑

在络商城上购买了整个新居软装产品的许佳则认为，购确实很方便，在上买陶瓷卫浴，不能图便宜，一定要看品牌。而且在购买的时候就要和卖家商讨好，物流费用、退换货的费用承当等。

消费者：购有时候不一定是陶瓷卫浴本身的问题，毕竟很多朋友都会在卖场看好后去上买，省钱啊。但是购主要的风险是运输吧，毕竟这个损失卖家也不会赔，而且也没有售后保障，坏了修起来麻烦啊，况且自己组装也不是一个轻松的活。

某陶瓷品牌市场部经理马俊武表示，目前电子商务最大的瓶颈在于物流和售后，现在的物流并不给力，而且络商城店是由总部统一管理，比较难给予消费者最为直接的售后服务。

中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵同样表示，陶瓷、卫浴产品不像图书、电器那样是单一的产品，其实还包括安装、铺设等售后服务，如果没有解决这个环节就单纯上线出售，可能会对品牌产生不良的影响。

担忧2：看不见摸不着让人如何放心购买

消费者：购陶瓷卫浴这些贵重物品时，由于看不到实物，确实让人比较担心，固然你可以直接询问卖家是否是正品还是高仿。一般诚实的卖家都会说实话的。如果卖家不诚实就比较麻烦了。整体来讲，要看着真实的产品再买会比较放心一些。

耽忧三：购买容易退换难

消费者：我平时在上买的都是小件产品，不满意可以退货，就算需要自付运费也能用快递送回去。但对于陶瓷卫浴就算卖家许诺退换货，我又怎么把它运回去呢?就算能运，运费也不便宜，一旦卖家要求我承担运费，十有八九我会选择放弃。

耽忧四：如何让电子商务与渠道并存

陶瓷卫浴企业大部分都是采用层层代理的机制，在这些机制的影响下，价格早已产生偏差，没法统一，这个对于电子商务来讲自然是致命伤。另外，经销商代理制下厂家更是不敢贸然开展电子商务，因为涉及到全国经销商的利益问题。中国的电子商务进入门坎很低，但是陶瓷卫浴企业要开展电子商务还是不能贸冒然的进行，它依赖于陶瓷卫浴企业内部即是庞大的经销商系统的支持。所以说中国的陶瓷卫浴企业要涉足电子商务，必须解决好渠道问题，毕竟传统渠道现在还是占据主流地位的。

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