论品牌破局之道

论品牌破局之道

【建材】近年来，受宏观市场环境的冲击，受地区性政府政策的调控，原材料价格、用工成本上涨等因素的影响，整个陶瓷行业都在经历着一个转型的阵痛，在不断的洗礼中挣扎，升华。

陶瓷行业经历二十余年自然式的发展，已经成为建材行业不可小觑的重要组成部分。但仍然存在着大量的杂牌企业，甚至小作坊式的加工企业(私抛厂)，产品质量的参差不齐，产品技术含量较低，外部附加值不高，成为行业的一个共性。

在借势房地产行业暴增的天赐十余年中，很多企业凭借在某一方面或某一领域的优势取得了较好的发展。或先入为主，打造品牌影响力，在消费者心中树立根深蒂固的地位，占领消费者的心智;或广开渠道，以渠道为王，以渠道反推品牌，建立领导地位;或凭借一时的产品研发优势和产品概念包装，风靡市场。这种一点放大或焦点法则在中国陶瓷企业发展的早期往往能吸引顾客或经销商的眼球，从而快速的实现品牌的突破。

然而随着陶瓷行业市场的不断成熟和优化，消费者和经销商对企业对商品的需求也在不断的提升。陶瓷行业产品同质化日益严重，企业间的竞争愈演愈烈，企业单一竞争优势的打造，较终都无法改变企业较终的竞争态势。那种一招鲜，吃遍天的局势已经日薄西山，无力回天了。尤其是企业间的相互模仿，单靠几款有特色的产品就奢谈竞争的时代已经一去不复返了。因此，靠单一竞争元素维持生存甚至长远发展的思路不靠谱，也赶不上时代的发展进度。

这是一个较坏的时代，也是一个较好的时代。有危机就有机遇。当下的竞争已经迈入了机制化制胜的时代，对于陶瓷行业来说，只有做好机制化品牌竞争力打造，建立机制化的竞争优势，以机制方式参与竞争才能在动荡的大潮中独占鳌头。以前的竞争，一靠价格制胜，二靠品类竞争，三靠广告轰炸或靠营销模式取胜，只要有一个强项，就可以打天下，抢到一块蛋糕，但是现在必须靠机制推动，走机制化作战之路。

衡量一个企业的发展，更依赖企业的智慧、全面竞争能力及机制化的管控，只有使企业为客户为经销商提供机制化的服务，才能在竞争中保持自己的优势。机制化之道涵盖产品、品牌、渠道、终端、服务等诸多方面，既相互区别，又相互联系。下面则以卡诺尔品牌终端经销商帮扶项目为例，稍作阐释。

卡诺尔品牌终端经销商帮扶项目，根据陶瓷行业的特点，简称为6A帮扶项目，为：团队打造、促销推广、优化渠道、导购训练、 形象提升和售后服务。就是针对对终端的机制化改造，建立规范化的盈利机制，是经销商自身发展的必然要求。改造的核心是对经销商团队的组建，对所属的人员架构的重组和业务流程的优化，经销商通过机制化规范的运作，实现销量的提升和内功的打造，保证经销商在广开渠道同时，完善自身的经营机制，改善机制工作流程，从而产生发展的内驱力，从混乱经营的现状走向正规化、机制化、规范化的高速公路。

经销商的终端盈利机制的建设，也正是企业持续、稳定、快速发展的保证，是进行市场精细化运作的基础，是进行市场深耕，实施深度营销的保障。

因此，作为此次即将开幕的第二十一届陶交会焦点品牌，让我们沿着卡诺尔的脚步想盈利，找卡诺尔，一起探寻、一起见证这个品牌，如何做到以盈利模式为突破点，以机制建设为基础，系统化运营造就高端品牌。