探秘齐家网CEO创业之路穷教师的大野心公开

齐家，对一部分上海人来讲可能并不陌生。成立于2005年3月的齐家，起步于上海团购，后因业务拓展至上海外，才统一归为“齐家”名下。按照齐家创始人邓华金的说法，自己的创业故事“比小说里的更感人”。

穷教师起家：一切由于房子

1996年，邓华金从华东师范大学毕业，留在上海成了1名人民教师。每月收入仅为五6百元的邓华金心里其实不安分。当时就告诉他的老师，自己将来一定会跳槽， 否则，买不起房子，连见丈母娘的机会都没有 。

两年后，不想 裸婚 的邓华金毅然离开了学校，走下讲台成为一名卖办公家具的销售员。当时，邓华金的内心还是相当紧张，自己在这一行里能干多久？

销售的工作忙碌而辛苦。邓华金就从在西安扎根开始，天天往高级写字楼跑，一家一家地 扫楼 。渐渐地，邓华金的业务越做越大，直到把生意做到了西双版纳、 西藏拉萨、新疆克拉玛依。由于生意好，邓华金开始自己做经销商，后来又开了一个工厂。不过工厂由于缺少好的管理，导致经营不善，加上受非典影响，销售直线 下滑。

邓华金只能再次出来打工，应聘到飞利浦照明，负责渠道。也正是在这段时期，邓华金发现中国传统装修建材行业的渠道多乱杂， 水太深 。

他分析，家居这个行业虽然水份非常大，但利润非常低，缘由在于渠道长，效力低，由于渠道的每个环节，一定会有成本，导致利润下落。邓华金想，如果可以让渠道变短，这样既方便管理，也减少利润分流？ 如果像国美，苏宁一样整合一个新的渠道，这个机会非常大。

从2004年年底开始琢磨这个机会起，邓华金 就没好好上班了 。艰苦前行了多年，他 最后终于把渠道缩短了。

前世今生：从 上团 到 齐家

2005年初，邓华金和几个朋友创建站，成立齐家的前身 上海团购 。这个名字由于时髦，所以吸引用户很快。当时的团购非如今的团购，更多具有 友自发的性质。 上海团购 最初的业务是：组织采购团与商家集体砍价。集合民的气力，享受了比市场上更优惠的价格。

到2005年8月， 上海团购 销售已颇有规模。但由于后来各式各样的 团购 兴起，以建材市场为主的 上海团购 名字看上去略欠特色。邓华金思来想去，便将站改名为现在的 齐家 （）。

在2010年派代电子商务年会上，年销超过60亿元的齐家被评价为 最赚钱的电子商务公司 。

多年来，齐家发展迅猛，一路高歌猛进，当之无愧为建材类电商行业的翘楚。

（来源：人民-上海频道）

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