康师傅效应石河子现象启示录之二牛

“康师傅”效应――石河子现象启示录（之二）中广:052002年，兵团工业领域传出一条爆炸式：国际著名品牌“康师傅”落户石河子开发区。“这怎么可能？”“这简直是天方夜谭！”

但一方面 在第一时间里，许多人、特别是业内人士对这一表示怀疑。

怀疑不无道理――多年来，由于种种原因，兵团工业总体上走的是自我发展的内向型道路。虽然大家明白外向带动、借力发展的道理，并为之而努力，但受多种条件的限制，兵团还未能引进一家国际知名品牌并与其合作。

此外，大集团、大企业投资建分厂都有一个共同特点：惟一性。即在一个区域内通常只建一个分厂，而厂址几乎都选在人口多、市场大、基础设施好的省会城市。石河子市既不是省会城市，人口也只有几十万人，台湾顶新集团的“康师傅”，为什么打破惯例偏偏选中石河子市？

然而，事实就是事实。人们最终确信“康师傅”选中了石河子，但却未必知道农八师、石河子市人为此所付出的心血――

当“康师傅”的高管人员看到师、市主要领导为寻求5分钟的见面，不远万里而来并在办公楼前的草坪上苦苦坐等时，他们被深深地感动了；

当“康师傅”的领导和员工看到农八师、石河子市人背着电脑、投影机、打印机等设备上门服务，并作极具说服力的多媒体演示时，他们的态度开始转变了；

当“康师傅”高管层看到30多份小到葱姜蒜酱油醋，大到面粉、棕榈油、包装材料及市场分析等长达20余万字、具有较高专业水平的调研报告时，他们开始主动交流了……

如果说，“康师傅”选择石河子落户的过程值得人们品味的话，农八师、石河子掏腰包为“康师傅”配套建厂房所引起的争议，更值得人们深思――

“康师傅”落户石河子，除享受开发区的众多优惠政策外，师、市党委还作出一项史无前例的大胆决定：投资6000万元为其配套建造厂房，以租代售，对方分8年时间还清投资。

“我们凭什么花钱为别人建厂房，这岂不是本末倒置？”

“过几年，别人把钱赚够了，一拍屁股拉上设备走了，厂房怎么办？”

反对的声音及争议如潮水般涌来。其实，在此决定作出之前，师、市党委就面对着不同意见的巨大压力，经历着不同思想观念的交锋与碰撞：是先取后予？还是先予后取？但最终师、市党委作出了义无反顾的抉择。

如今5年多过去，“康师傅”非但没有“一拍屁股走人”，反而在当初4条生产线的基础上，又增建了系列饮品、纸箱包装、料包生产和4条“福满多”方便面生产线，企业连续4年增扩生产项目、增加投资；企业产值由当初的1亿元猛增到4亿多元，税收由最初的800多万元，增加到去年的2000多万元，今年预计达到3300万元，成为石河子市的缴税大户。

“‘康师傅’的落户，具有里程碑意义，它带来的‘边际效应’是无法用金钱衡量的。”3月10日，面对的采访，农八师副师长、石河子开发区管委会主任马新平深有感触地说。

事实正是如此，对内而言，“康师傅”所引发的种种争议与探讨，使人们的思想得到了一次洗礼，思维方式有了突破，这为农八师、石河子市今后的招商引资工作打下了思想认识基础。而“康师傅”落户的全过程，更为农八师、石河子市积累了宝贵经验。对外而言，“康师傅”的落户，具有“标杆”性的作用，能够引导更多大集团、大企业将目光投向石河子。

继“康师傅”之后，在短短的4年时间里，台湾“旺旺”、江苏“雨润”“华芳”，浙江“娃哈哈”“雄峰”“弘生”和内蒙古“伊利”、北京“燕京”等十余家著名企业纷纷落户石河子。

“这简直就是一个奇迹。”许多疆内乃至疆外的开发区管理人员在石河子参观时，无不为之叹服――这不能不说是农八师、石河子市在走新型工业化道路上闯出的一条新路，这不能不说是兵团工业发展史上的一个奇迹。

启示一：许多人不敢相信“康师傅”能够落户石河子，从一个侧面反映出自信心的不足。事实证明，只要敢想、敢做、会做，在传统观念里“不可能”的事，就会成为有“可能”，并最终成为现实。

启示二：在招商引资工作中，是“先取后予”还是“先予后取”，是一个至关重要的观念问题，也是最为现实的问题。正确处理“予”与“取”的关系，事关整个工作的成败。农八师、石河子市投资6000万元为“康师傅”配套厂房所引发的争议，是一种必然现象，从某种意义上说是一种好现象――它使人们在争论中思路更加清晰，认识更加全面，并在实践中形成一种全新的理念。（陈维平孟庆新叶建忠）

来源：责编：艾吉尔古丽

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