橱柜经销商的改革欲望如何赢得市场柔软

橱柜市场陷入盲目“重价格不重价值”

人力资源管理，只重结果不注重过程　　　　许多橱柜行业的营销人员多半都是无职业安全感。许多企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展。　　　　九正建材认为：必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。　　　　不重价值，重价格　　　　为争夺有限的市场份额，一些橱柜厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。　　　　提示：“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。　　　　重售中，轻售前与售后　　　　在为自己的产品销售时侃得天昏地暗、天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人。　　　　观点；很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。

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